L’empresa mataronina IPD inicia la seva internacionalització a Xile

La companyia Implant Protesis Dental (IPD), amb seu a Mataró, ha iniciat a Xile la seva expansió internacional a Amèrica del Sur. L’empresa, que comercialitza solucions per a l’implant de pròtesis dentals, va desembarcar a Xile el passat 2010 i ja ha registrat un creixement mensual del 50% en aquell país. IPD ha entrat en aquest mercat gràcies a l’empresa Borsub Internacional, especialitzada en la internacionalització d’empreses. El responsable de Borsub, Marc Borrell, explica que la principal dificultat amb que s’ha trobat IPD per entrar al mercat xilè té a veure amb el fet que a l’estat espanyol els laboratoris són els clients principals, mentre que a Xile han hagut d’anar a buscar el client final, els odontòlegs. L’empresa està ara ultimant aliances amb laboratoris xilens per dur a terme els seus projectes d’investigació i desenvolupament.

L’entrada d’IPD al mercat sudamericà respon també a l’alta demana de productes odontològics per part de països en desenvolupament, on va creixent la preocupació per l’estètica a mesura que augmenta el poder adquisitiu. Tenint en compte aquest fenomen, IPD també ha començat a fer prospeccions per entrar al mercat xinès, de nou de la ma de Borsub.

30% de quota de mercat
IPD, empresa fundada al 2004 per un grup d’experts en odontologia, factura actualment més de 6 milions d’euros i controla una quota del 30% del mercat espanyol, desplaçant així a les grans multinacionals que tradicionalment havien copat el mercat amb un creixement del 30% respecte al 2009. La companyia també comercialitza els seus productes al Regne Unit, Portugal i Colòmbia.