Capgròs
La tarea comercial es posiblemente la más importante en cualquier acción en el mundo inmobiliario. Un paso que permite conseguir o no el éxito en una transacción, en un contrato, en un acuerdo. Y esto lo sabe bien Pous Grup, que cuenta con un departamento comercial destinado a varios ámbitos del sector con profesionales especializados. compra-venta de viviendas, en alquiler y compra de locales y en alquiler en el ámbito residencial. Cada persona tiene su rol y sus conocimientos se vuelcan en su espacio. Con un objetivo: especializarse. La mejor garantía por el cliente es el alta tasa de conversión, porque el proceso siempre tiene como primer objetivo entender perfectamente las necesidades de cada cual.
El rol del (buen) comercial
Cuando alguien entra por la puerta de Pous, para buscar un inmueble, un alquiler o, en definitiva, una solución, empieza una fase de investigación, para saber cuáles son las verdaderas necesidades del cliente. A Pous tienen claro que no son unos "enseña-pisos", sino que buscan aquello que puede encajar con el que se necesita. No se quiere hacer perder el tiempo ni al propietario, ni al cliente ni a sus propios comerciales. Por eso el rati de conversión es elevado, porque cuando se muestra una vivienda, es porque encaja. Y la experiencia dice que sí, que encaja. Saber crear un perfil personalizado para cada necesidad es el que los permite acertar.
Además, el equipo comercial trabaja con un software muy potente que permite valorar perfectamente las viviendas y conocer los precios, la media y donde se encuentra el punto entre el que unos piden y otros están dispuestos a comprar. Si a todo esto se le suma una formación constando –cada semana el equipo comercial liderato por Jesús Martínez destina horas para formarse en su campo-, el resultado final es el de un equipo profesional y conectado con los cambios que hay al sector.
Un servicio de APIO, un servicio de garantías
Uno de los puntos destacados, por muy básico que parezca, es el hecho de ofrecer un servicio de APIO, y por lo tanto reglado y profesional que te garantiza que las operaciones son transparentes y claras, donde además por sus características pueden ofrecer acceso a toda la información necesaria porque si puede haber un ahorro en impuestos y tasas, esté, algo que no siempre se puede conocer si las transacciones se hacen a través de particulares. Ser APIO es una garantía.
Buen momento del mercado?
Uno de las dudas que genera el momento actual de pandemia es si el mercado se encuentra en una situación adecuada para entrar. La realidad, explican desde Pous, es que no se prevén grandes subidas en los precios de compra y que estos se encuentran fuerza estables, por el que es buen momento tanto para vender cómo para comprar. No habrá grandes caídas ni impulsos alcistas, según la mayoría de expertos y analistas.
A esto hay que añadir que en el precio de los locales comerciales sí se ha notado una bajada de precio relevante, y que actualmente se pueden encontrar algunos espacios en lugares muy situados a precios atractivos: Pous no está tardando mucho a alquilar estos espacios, y hay que tenerlo en cuenta porque la situación actual permite pensar al ir a zonas más céntricas y concurridas que antes. Por último, hay que destacar de los alquileres que la ley de contención de rentas llegó en un momento donde ya se estaba manteniendo cierto equilibrio al territorio en oferta y demanda, y los precios tampoco mostrarán grandes variaciones. El resumen está claro: si estás pensando al hacer un movimiento de compra-venta o alquiler, el mercado se encuentra estable en términos generales.
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